Strategija hitre rasti – 6 korakov do uspeha

Veliko ljudi si frazo »growth hacking« povsem napačno predstavlja. Je to marketing v novi preobleki? Je samo novo poimenovanje za povišanje prodaje? Je to prihodnost spletnih produktov?

»Growth hacker« oz. strateg hitre rasti ni zamenjava za marketingarja, saj deluje na drugačen način in s samo enim glavnim ciljem – željo po rasti. Vsaka njihova strategija in taktika se izvaja z namenom rasti. Seveda, tudi tradicionalni marketing deluje s ciljem rasti, vendar ne v istem obsegu, saj deluje na različnih področjih in ima več ciljev. Gre za nenehno eksperimentiranje in reševanje izzivov z namenom povečanja prodaje in same profitabilnosti podjetja.

Nova definicija produkta?

 Z internetom se je pojavila potreba po radikalni spremembi definicije produkta. Tisočletja je bil produkt le fizična dobrina, vse dokler se ni pojavil nov produkt – programska oprema.

In kaj to pomeni? Z novimi vrstami produktov moramo razmišljati drugače in zanemariti tradicionalne poglede na sam produkt. Ne razumete najbolje, za kaj gre? Poglejmo, kako vse skupaj deluje v praksi.

Prikaz strategije hitre rasti na primeru Dropbox

Vir: https://whatsabyte.com/internet/get-free-dropbox-space/

Dropbox je storitev, ki vam omogoča, da hranite svoje datoteke v oblaku. Namesto da bi zapravili ogromne količine denarja za oglaševanje, so rajši uvedli priporočila, s katerimi se je število njihovih uporabnikov povečalo iz 100.000 na štiri milijone uporabnikov.

In to jim je uspelo v pičlih 15 mesecih! In kakšna so bila priporočila? Preprosta in mega uspešna! Obstoječim uporabnikom so v zameno za priporočilo njihove storitve, ponudili dodaten prostor v oblaku. In komu potencialne stranke najbolj zaupajo? Svojim prijateljem!

Proces strategije hitre rasti

KORAK 1: Določite akcije

Začne se s fokusiranjem na ozek in dosegljiv cilj. Če si cilje postavimo preobširno, le ti hitro izgubijo svoj pomen.

KORAK 2: Implementirajte analitiko in spremljajte cilje

Ko ste določili svoj cilj, je čas, da preverite ali ste v poziciji, kjer lahko ta cilj dejansko dosežete in ali imate primerno analitiko.

KORAK 3: Izkoristite vaše prednosti

Vsako start up podjetje ima lastne prednosti ali pa sredstva, ki jih lahko izkoristi. Ste našli nekaj, kar vam lahko prinese ogromne rezultate z malo napora? Bingo!

KORAK 4: Izvedite eksperiment

1. Zapišite svoje hipoteze
2. Sredstva, ki jih potrebujete za eksperiment
3. Naj vas prvi rezultati ne potrejo!
4. Učimo se na napakah

KORAK 5: Optimizirajte eksperiment

Eksperimenti niso nekaj, kar opravimo in dokončamo. Z njimi se igramo, jih spreminjamo in ponovno izvajamo. Nad njimi obupamo šele takrat, ko nekaj dosežemo, ne ko se jih naveličamo izvajati.

KORAK 6: Ponovite

Ko zaključite vse korake, je čas za nov eksperiment, ali pa čas za optimizirano verzijo prejšnjega eksperimenta! Ponovite prejšnjih 5 korakov in nadaljujte z eksperimenti. Vsekakor vam bo s temi koraki uspelo prej, kot če boste odločitve sprejemali na podlagi vaših mnenj in upali na srečo!